回溯刘畊宏的人生,他好像一向带着一个“错位”的光环。在“小泡芙爸爸”之前,外界提起他,是“周杰伦的好朋友”,而且“怎样捧也捧不红”。刘畊宏这次因直播健身走红,也充满着各种偶尔,但命运多了一些眷顾,走红靠的大约是他“健身狂魔”的身份。不过,依然不是他最中心的人物——艺人。
文 | 钟艺璇
修改 | 胡刘继
运营 | 栗子
18岁出道的刘畊宏,大约做梦也没想到,到50岁这年,居然迎来了自己的光辉时刻。
3月底,上海开端封城,绝大部分人只能待在家中。刘畊宏和妻子王婉霏在上海的家里直播跳健身操,夫妻俩用《本草纲目》编曲的自创毽子操,敏捷吸粉。
新抖数据计算,刘畊宏短短七天涨粉超越2000万,到4月21日,刘畊宏仅单日涨粉现已高达939.9万,直播累计观看人次5256.7万,单场人气峰值401.07万。到4月24日晚,刘畊宏抖音渠道粉丝现已超越4500万。
“他的增粉速度肯定对错常快速的。昨日我刚看了一组数据,抖音1000万粉丝以上的博主,只占全渠道的0.5%不到。可想而知,刘畊宏从几百万粉丝忽然跃到四千多万粉丝,是一个多么现象级的添加。”深耕笔直电商的互联网媒体人王薇表明。
这样的数据,殊为不易。刘畊宏的直播时刻根本在晚上7点到9点,这个时刻段也是抖音直播的高峰期。这意味着,在刘畊宏配偶带领刘畊宏男孩和女孩汗流浃背的一同,上海的另一厢,头部博主李佳琦正在往手上涂改口红试色,对着屏幕前的美眉们高喊“Oh my god,买它”。在抖音渠道上,几个同类健身、形体大主播,也在争夺这一时刻段的流量。
惊人的是,刘畊宏配偶的直播观看人数,一向保持在300万左右,能让观看人数跌落的仅有情况,用刘畊宏的原话说是“换新动作了”。4月21日晚,刘畊宏带来了自己的新著作——一段用周杰伦《龙拳》改编的健身操。这段强度、难度晋级的健身操,直接让王婉霏躺平在地毯上,迟迟不想动弹。比及刘畊宏反响过来,直播间的人正在刷刷往下掉。他对着屏幕大声问:“你们还活着吗?!”
一套新动作,成功吓退40万人。刘畊宏看着屏幕,他气喘吁吁地说:“咱们成功掉了40万人!欧耶!没有关系,这便是带新动作的难度。”也不知道在安慰自己,仍是在安慰粉丝。
▲ 图 / 刘畊宏的抖音账号
令人啼笑皆非的是,第一批受伤的“刘畊宏女孩”,现已呈现了。有人脚肿了,有人踢在了茶几上,更有甚者,黄体决裂住了两天院。随之,#刘畊宏燃脂操别乱练#登上热搜。
这段时刻内,刘畊宏每天都有一个热搜,简直全民为之张狂。他的意外走红,乃至带着周杰伦的《本草纲目》再火了一把,登上了音乐渠道飙升榜的第一。
关于这场走红,刘畊宏签约MCN组织知外文明的Eva对每日人物表明:“可以说是天时地利人和。”
上一年11月搬到上海后,刘畊宏配偶开端的测验是在抖音渠道带货,但数据体现平平,9场带货累计金额仅665万元。到了2月下旬,刘畊宏开端健身晨练直播,观看人数暴增至24.7万,是之前直播带货的两倍。到3月底,刘畊宏的健身直播间现已有了规则的直播时刻,粉丝数量也开端敏捷添加。
“可以说,其时他们的热度就一向在,只不过没有现在这样天天爆屏。”Eva说。
在Eva看来,尽管有许多偶尔要素,但刘畊宏的火,仍在预料之内。“与其是爆火,不如说是迸发,这是一个厚积薄发的进程。假设他仅仅一个健身教练,没有当过艺人,没有和小泡芙参加综艺,和周杰伦没有那些故事,也不必定会有现在这个情况。”
几年前,在一场综艺节目上,主持人吴宗宪指着刘畊宏的无袖背心说:“他这一生中,二十几年来,没有一件衣服有袖子。”刘畊宏敏捷举起双臂,合作地展示出惊人的肱二头肌,底下观众一片惊呼。
其时,刘畊宏刚刚带着自己的女儿小泡芙,上了2017年的《爸爸去哪儿》,父女俩敏捷走红。“小泡芙爸爸”,许多人这样叫他。吴宗宪点评说,“畊宏他运动出一片天”,没想到,预言居然成真。
回溯刘畊宏的人生,他好像一向带着一个“错位”的光环。在“小泡芙爸爸”之前,外界提起他,是“周杰伦的好朋友”,而且“怎样捧也捧不红”。
算起来,刘畊宏和周杰伦的友谊,现已有25年。刘畊宏1990年出道,比周杰伦要早许多。他们相识时,刘畊宏现已出演了多部电影、电视剧。
1997年,刘畊宏、吴宗宪等四人,成立了一个组合“咻比嘟哔”。同年,吴宗宪开掘18岁的周杰伦,到阿尔发音乐公司担任音乐助理。也是从那时开端,周杰伦正式结识了刘畊宏。
刚开端,周杰伦的日子很困顿,尽管写了《蜗牛》这样的歌曲,但只能“蜗居”在录音室里,吃方便面,有时分直接睡在地上。
刘畊宏是比周杰伦年长7岁的大哥,处处照料他,衣服借给他穿,车借给他开,吃饭抢先买单。周杰伦常常去刘畊宏家洗澡,有一次,由于周杰伦洗澡时刻太久,导致外面的刘畊宏和温岚煤气中毒,差点一命呜呼。从此,咱们有了“过命的友谊”。
那时的周杰伦很内向,王婉霏记住,“他跟人说话不敢看人眼睛的”。周杰伦写了许多歌,不少曲风共同,没有歌星乐意唱。公司说:“你有些歌没人会唱,你自己试试?”他脑子里嗡一声:“当歌手吗,不可能吧?”
在唱片公司的试唱会上,周杰伦唱了刘畊宏引荐的《黑色幽默》。由于短少登台扮演的阅历,一曲唱罢,台下静默无声,刘畊宏在旁边提示他,“你唱得太小声啦”。好在,公司给了周杰伦第2次扮演时机。后来周杰伦才知道,是刘畊宏跑去和工作人员交流,“再给他一次时机吧”。
到了千禧年,第一张专辑《Jay》发布后,周杰伦一炮而红,尔后各种大奖拿到手软,渐渐有了“华语流行音乐天王”之称。而刘畊宏却以肉眼可见的速度冷却下来,1999年到2005年之间,刘畊宏的工作几近阻滞。他去温哥华进修,回国后和其时仍是女友的王婉霏一同在大连做服装生意,终究连本金都亏了进去,“最穷的时分,连拿出一块钱坐公交车都舍不得”。回台湾后,他又曲折于多个人物之间,艺人、歌手、主持人,但一向不温不火。
周杰伦大红大紫之后,想尽各种方法捧刘畊宏。那些年,在周杰伦的著作里,常常能看到刘畊宏的身影,他客串过周杰伦8首歌曲的MV,出演了周杰伦的电影《头文字D》。在《露台爱情》里,周杰伦自导自演,刘畊宏便是监制。除此之外,周杰伦还为刘畊宏的首张个人专辑《彩虹天堂》作曲。
但就像媒体说的那样,在天王的身边,却没有星运,刘畊宏依然红不起来。期间,他也从不避忌,凭借周杰伦的名望把副业做得风生水起,在台湾开健身房,约请周杰伦站台;在上海开了个咖啡馆,叫“J Cafe”,里头铺满了周杰伦的相片。
2017年,由于和女儿小泡芙参加《爸爸去哪儿》。节目播出后,心爱明理的小泡芙红了,刘畊宏总算跟着火了一把——作为“小泡芙的爸爸”。
直到这儿,刘畊宏的命运里,都充满着反差和错位。或许换句话说,他一向在与命运的列车坐失良机。周杰伦这样的巨星重复“提拔”他,这本是令人艳羡的机会,却迟迟没有等来回响。人至中年,上了一档亲子真人秀,反倒由于女儿出乎预料地火了。
只不过,脱离《爸爸去哪儿》后,刘畊宏再无闻名著作,台媒还一度曝出他负债百万、乃至连240万的房产都被查封的音讯。
直到他移居上海、开端直播健身之路。
刘畊宏这次因直播健身走红,也充满着各种偶尔,但命运多了一些眷顾,走红靠的大约是他“健身狂魔”的身份。不过,依然不是他最中心的人物——艺人。
1990年,刘畊宏初次在电视剧《佳家福》中出演区达夫一角。到现在,他参加的电影,已有15部左右。1997年,他参加男团组合咻比嘟哔,组合闭幕后他又出个人专辑,在音乐这条道路上,也是耕耘了二十来年,出了六七张专辑。但一向,他都没有进入一线艺人队伍。
没想到,他的另一个喜好——健身,却成了突破口。
在台湾,刘畊宏现已是闻名的健身教练,可谓“桃李满天下”,学生遍及演艺圈。据称,他的私教课10万台币一节,协助过周杰伦练出一身被怀疑是PS过的肌肉,彭于晏的完美身段也经过他手,吴京在拍照《战狼》前,特意向刘畊宏寻求辅导,这才有了电影里冷锋一身的腱子肉。后来发展到,刘畊宏所到之处,无一人不健身,去朋友家住半年,朋友的儿子、女儿的男朋友身段都变好,终究“连家里的狗都英姿焕发”。
在健身直播界,刘畊宏是一个特别的存在。他既是专业水准的健身教练,又是从前火过的艺人。出道32年的日子里,他涉猎很广,主持人、歌手、艺人、经商,刘畊宏样样都有触摸。这些阅历让刘畊宏既具有艺人中罕见的靠近性,又有一般健身教练追不上的谈锋——他是一位能精确拿捏音乐节奏的健身教练——拍腿,“哟”,再拍腿,“come on,换动作,跟着咱们一同动起来”。一套动作台词下来行云流水,中心还不忘对着镜头眨眼咬唇。
多重的身份,让他具有先天的流量特点,但最让刘畊宏出圈的,是他大约从吴宗宪那里学来的搞笑底色。他的直播间,情况百出。4月5日,刘畊宏由于“腋毛太旺盛”,第一次被抖音正告,他为此刮了腋毛。没想到不久又由于胸肌过大,被判定为“哺乳期擦边”,他就穿上羽绒服继续跳。“咱们终究的顽强。”刘畊宏在微博写道。
但顽强没多久,刘畊宏在直播间重视周杰伦病况,顺口一句“祝周杰伦身体健康”,又被判定为触及医疗问题而遭到禁播。这三次封禁工作,完全让刘畊宏出圈。
他还带着妻子和岳母健身。由于膂力跟不上,王婉霏有时分会在他的死后开小差,双手撑腿,表情失控。66岁的岳母被拉来直播间后,跳了半小时直摆手,刘畊宏对她说,“人生70是开端”。累到实在受不了了,王婉霏对着镜头说:“我想做刘畊宏女孩,不想做老婆。”原因是,女孩可以说不练就不练,但老婆走不了。
▲ 王婉霏和观众互动。图 / 网络截图
跟着吴宗宪做节目的阅历,让他能随时抛梗、接梗,开各种打趣。他的直播间从不短少论题,流汗了,不让老婆擦,告知对方这是“香汗淋漓”。有人问为什么要用周杰伦的歌健身,他答复:“咱们要销毁周杰伦,由于这些歌实在是太振奋人心了!”
至于为什么走了直播健身之路?刘畊宏签约MCN组织的Eva表明,直播健身首要仍是由于疫情。“他其实刚刚开端做了几场直播带货,咱们许多方法都有测验过,家电类的、母婴类的内容其实都有帮他去做过探究,但健身类是他一向十分坚持的。然后咱们也期望经过健身这件工作,可以更长时间主义吧,他可以输出干货。”
“从刘畊宏身上,咱们能学习一个逻辑,明星+专业+反差。”专心视频分发范畴的火星文明创始人李浩表明,关于一个非一线流量明星来说,想要有热度,需求专业与反差这两个附加值。所谓专业,一个明星假设能把自己的某个垂类做到极致,相同有招引用户的理由。其次是反差,明星给人的印象是悠远的,“但咱们在刘畊宏的直播间里,看到的是他和妻子实在的家庭生活场景,十分有靠近性。这是一个可学习的、走红的逻辑组合”。
互联网媒体人王薇以为,刘畊宏的爆火有其必定性,和张同学死后的三农论题相同,刘畊宏背面,相同有全民健身的用户根底。抖音需求这样的刘畊宏。
在王薇看来,刘畊宏的走红,一开端并不是抖音官方故意扶持的成果。“其实对创作者来说,抖音的流量仍是挺公正的,也便是赛马机制,渠道给了你流量,不管是天然流量仍是付费流量,能不能转化,还得靠各家自己的身手。”王薇在抖音和快手做了好久的玩具文创垂类电商,“依据我的阅历来看,抖音的算法引荐逻辑是公正的。你有必要用好的产品、好的内容优化直播间,才干突出重围。爆火之后,官方难免会给予一些有意的扶持和鼓舞,这也很正常”。
“抖音的运营习气是,每隔一段时刻会推出一个社会性热门。和刘德华、罗永浩这类精心策划的不相同,刘畊宏归于抖音从数据上看到有十分强的构成一致的可能性,然后火上加油的类型。在这个进程中,抖音的引荐体系会把这个用户的流量不断往上码,假设他一向能坚持高转化率,互动性也不错,体系将会不断地给他添加热度和流量,直到构成社会性论题。”李浩说。
刘畊宏总算踩到了健身风口上,还离不开MCN组织的助力。上一年11月,刘畊宏搬到上海后,与MCN组织无忧传媒签约,便一向在直播范畴试水,而他也刚好赶上了健身主播最好的时期。《抖音运动健身陈述》显现,2021年,健身类主播涨粉同比添加208%,直播收入同比添加141%;抖音运动健身视频数量同比添加134%,创作者数量同比添加39%。
不仅仅是刘畊宏,抖音健身范畴其他多位主播,粉丝添加也在加快。据盒饭财经计算,现有粉丝668万的“猫宁逆袭记”,近30日涨粉约210万;现有粉丝仅165万的腰部主播“柒月形体有氧运动”,有超越对折粉丝都是近30天涨的。
“抖音扶持一个新内容商场的常见打法,便是经过算法和流量制作现象级网红,来拉动笔直商场的用户的全体参加度,并以此来拉动用户添加。直播带货范畴的罗永浩和新农民方案里的张同学皆是如此。”腾讯深网剖析表明。
盒饭财经以为,比较于“天上掉下个刘畊宏”、砸得抖音乐开花,这更像是渠道本身在健身赛道的一次发力。在这个意义上,刘畊宏便是抖音掘金健身垂类的“钻头”。
终究,明星、组织、渠道都收成了巨大流量,这无疑是一场三赢的成果。
在刘畊宏火了之后,咱们天然而然地想到,他什么时分会开端带货变现呢?
火星文明创始人李浩表明,处于刘畊宏这个社会热度的时分,广告价值含量都会很高,这个阶段,他的商业价值在必定程度内是有价无市的。
有音讯称,现在刘畊宏现已爆单,商务一天曾接到1000多个品牌需求。可是,刘畊宏方面关于变现,并不是很心急。
4月21日,其签约MCN组织无忧传媒发声明称,现已暂停接单,方案在疫情期间做好练操、做好短视频内容,等5月中下旬再敞开,“现在刘畊宏及团队想把重心放在为粉丝朋友供给更多优质直播内容中”。
王薇以为,与其评论这个,不如重视刘畊宏之后是否可以给用户供给更好的价值。“假设他带货优质的健身用品,的确给了顾客很好的价格,这也是很好的事”。
“我觉得教练很nice,他对错常十分期望自己的东西可以感染到别人,所以他从来没有急于一时的商业变现。”Eva说。
早在三年前,Eva和公司就确定刘教练——她这样称号刘畊宏,是有商业价值的。
这种近乎直觉的判别,源自于刘畊宏的性情:“一个十分正能量的人,他活跃达观的生活态度感染着每一个他身边的人。所以咱们以为,无论是他,仍是他们夫妻俩的爱情,仍是他的育儿故事,经过对他的性情预期,(信任)他必定会收成很多的粉丝。”
拍《露台爱情》的时分,刘畊宏半要挟半鼓舞,期望周杰伦可以和他一同健身。周杰伦赞同了,但疾病也让他支付了更大的价值,一般人都能做的仰卧起坐,周杰伦做不了,“只能去替换其他动作,但要支付更多的酸痛、疲累”。好在成果是走运的,他为周杰伦带去了8块腹肌和人鱼线。
▲ 周杰伦和刘畊宏。图 / 微博周杰伦_bot
在《超级演说家》上,刘畊宏说,自己有许多个身份,但最乐意提起的,仍是健身教练。他也说过,“健身改动人生”,在协助别人健身的一同,他很高兴能改动一些学员的人生,让他们重回自傲。
不过,在周杰伦发福之后,有网友要求刘畊宏带周杰伦健身瘦身,“费事让周胖伦也跟着跳跳吧”。刘畊宏回复说:他不胖,他是我兄弟。
关于“健身教练”刘畊宏的未来,难免让人联想到此前在抖音上大火的张同学。几个月曩昔,其热度现已大不如前。现在回看,张同学也是抖音制作的产品之一。
李浩以为,假设刘畊宏在未来想要保持内容的高热度,依旧是一件不容易的事。“从内容的视点动身,抖音是一个竞赛特别剧烈的渠道,它不会由于你有多少粉丝,就能继续流量盈利,反而需求每一个用户在内容上不断花心思,就像对待考场相同对待每一次直播。”
不过,Eva看得也比较开:“教练不是为了故意火而做什么工作,他便是想把自己的理念传达出去。”
参考资料:
1、深网:《铁打的抖音 流水的刘畊宏》
2、盒饭财经:刘畊宏是抖音的钻头
3、三言财经:第一波“刘畊宏女孩”现已受伤了
文章为每日人物原创,侵权必究。
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在刚过去的2023年,门生面包营收仅同比添加1.08%至67.59亿元,净利则同比大幅下滑10.29%至5.74亿元。
这已是自2021年以来,门生面包接连第三年交出增收不增利的成绩体现。
关于2024年一季度成绩下滑,门生面包相关人士对信风(ID:TradeWind01)表明,首要是因为新商场的产能没有彻底开释加之原材料价格上涨所造成的。
门生面包面对的局势要远比新商场开辟晦气严峻得多,大本营商场正在失守。
2024年第一季度,门生面包来自东北和华东商场营收别离同比下滑13.86%和3.69%,二者为门生面包的前两大区域商场,算计占总营收60.5%。
因为短保面包的保质期仅有5-15天,受运送半径约束,为了完成全国化野心,开辟更多区域的商场,门生面包只能在各地新建生产基地。
这也意味着门生面包每年要硬扛较高的固定资产折旧,其赢利体现亦接受适当压力,2023年其固定资产折旧新增1.64亿元。
志在全国化的门生面包仍在大举扩产。到2023年底,门生面包仍在广西、长春、河南、上海等六地有生产基地在建,估计将为其新增规划产能22.43万吨。
但问题是,门生面包的产能利用率在逐年下滑的状况下,仅是在建产能究竟是未来的助力仍是有或许成为担负。
4月19日,门生面包收跌1.94%至6.08元/股,年内跌幅已达20.63%。
2023年是中式烘焙连锁的丢失之年。
先是虎头局堕入关店撤城,资金链断裂的音讯,紧接着墨沫点心局也宣告事务缩短,退守湖南大本营商场的音讯。现在,虎头局母公司已被破产清算。
消费分级布景下,这是新消费品牌的丢失。
作为烘焙“老品牌”,门生面包近年来过得并不好。
2020年,门生面包营收增速骤降,从上年的16.77%降至5.66%,并自2021年起堕入增收不增利的困局。
2021年至2023年,门生面包营收复合年均添加率仅为3.29%,净赢利也逐年下滑,从7.63亿元降至5.74亿元。
逐步卖不动,还要归因于门生面包对商超KA途径过于依靠。
2020年至2023年,门生面包直营形式的营收占比一直在60%以上,别离到达61.72%、62.13%、61.76和61.47%。
经过抱紧KA大腿,门生面包本可更简单把握终端库存状况,从而调整生产计划,下降返货率。
但在社区团购、直播电商、会员店等新业态的竞赛下,永辉超市、大润发等传统KA途径逐步式微。
永辉超市在2021年至2023年接连三年净亏88亿,永辉超市前董秘也忍不住宣布咱们正在下山”的无法感叹。
首要仰仗KA的门生面包,在途径转型上体现出“船大难掉头”。
现在,面向下沉商场便利店、夫妻店的经销途径营收占比则在38%左右。2023年,门生面包净增33个经销商至985家,但经销途径奉献营收仅同比添加1.96%;来自电商途径的收入规划较小,不足以在财报中单列。
据方正证券分析师王泽华的数据,门生面包2022年在抖音途径的GMV(商品交易总额)仅有1.3亿元。
门生面包还要应对来自当下正炽热的量贩零食途径烘焙零食的竞赛。
信风(ID:TradeWind01)从挨近门生面包人士处得悉,在一次内部沟通中,有分析师问及来自量贩途径烘焙产品对门生面包的影响。
门生面包管理层的回应显得不以为意——以为现在量贩途径的烘焙产品的质量比较低,出售也比较少,首要在于量贩途径整个运营系统和物流系统才能较弱。
当信风(ID:TradeWind01)问及门生面包相关人士在2024年一季度门生面包营收下滑的原因时,对方归因于新商场产能没有彻底开释所造成的。
该人士提及的“新商场产能”承载着门生面包的全国化野心。
因为短保面包的保质期仅有5-15天,受运送半径约束,为了掩盖更多商场,门生面包只能在消费商场就近建厂。
2020年至2023年,门生面包的固定资产简直翻倍,从17.94亿元增至36.56亿元。到2023年底,门生面包在广西、长春、河南、上海等六地有生产基地在建,估计将为其新增规划产能22.43万吨。
但全国化的“价值”是沉重的。
首要,不断添加的新建产能也为门生面包相应带来固定资产折旧压力。
到2023年底,门生面包的固定资产新增折旧1.64亿元,占当期净赢利的28.57%;累计折旧总额到达11.8亿元,占其固定资产净额的32.28%。
其次,大举扩张后的资金压力也正接近。
三年多前的2020年底,门生面包在手货币资金达7.15亿元,但到了2023年底,这一数字仅有1.74亿元,一起还呈现了6.62亿元的长期借款。
要知道,在2022年之前,除2013年有少数的0.04亿元,门生面包未有长期借款。
这也导致其2023年财务费用激增,同比添加122.96%至2562万元,财务费用率到达22.6%。
2020年至2023年,门生面包的资产负债率从14.99%增至27.82%。
现在来看,门生面包的全国化扩张难言顺畅。
2024年一季度,除西南区域营收同比添加3.4%、华北区域营收同比添加4.62%外,包含大本营商场东北在内的其他五个区域均同比下滑。
全国化的阻力也是清楚明了的。
门生面包的经销禀赋资源大多坐落华北、东北和华东区域。到2024年第一季度,三地经销商数量占门生面包经销商总数的71.39%。
这意味着在开辟大本营东北之外的南边商场时,门生面包或相应缺少途径助力。
如此可见,本应在消费分层发展中获益的门生面包,全国化扩张的难处不在产能,而在途径。
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