风口查询｜“黄金消失案”背面：加盟金店起步650万元，“金主”人均数家店肆是职业常态

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风口财经记者管亚楠实习生张磊

在近期金价猛涨的一起，顾客保存在金店的黄金却不知去向，这样令人心痛的一幕正在实际中“魔幻”演出。

近来，北京富力广场我国黄金北京概念店违规保管，导致价值5000万元黄金消失的事情引发网民的高度重视。针对此事，我国黄金集团黄金珠宝股份有限公司（以下简称“我国黄金”）随后发布公告称，公司决议对北京富力广场店权益受损顾客进行先行垫支，“全力保护顾客的合法权益”。

记者造访青岛多家零售门店发现，现在各品牌均无黄金保管事务，且在山东县城遍地开花的金店，背面或许来自同一个老板。如此一来，当黄金品牌加盟商占比绝对优势时，直营店与加盟店的差异在何处，加盟商又处于何种竞赛生态？

造访：青岛多家零售门店均无黄金保管事务

4月3日，记者造访了我国黄金在青岛的部分零售门店发现，前来购买黄金饰品的顾客并不多，且顾客会直接问询地点门店是否是直营店。但无论是直营店仍是加盟店，其出售人员均向记者表明并无黄金保管事务。“之前就有顾客问我能不能把黄金放在店里交给咱们保存，虽然咱们是直营店可是咱们并没有开设这项事务，顾客假如想要进行黄金保存，咱们仍是会建议挑选银行。”我国黄金青岛万象城店出售人员表明。

我国黄金青岛万象城店

与此一起，记者造访了我国黄金在青岛的其他三家店肆，出售李美华表明现在我国黄金青岛融创茂店为加盟店肆，但门店并没有开设黄金保管事务。我国黄金青岛融创茂店旁其他同品类品牌出售也表明“从未听说过此类事务，并不知道有哪些品牌中曾运营此项服务”。

一起，面临顾客关怀的直营店与加盟店货品是否存在差异，一家其他品牌加盟店出售人员则表明，直营店的货品都是由总部直接供货，质量有保证。但加盟店的货源完全是看区域对加盟商把控是否严厉，尤其是近年来金价一路攀升，不少加盟商会挑选价格更低的“其他门道”，但一旦被总部知晓将面临着严峻的处分和法令危险，且假如货品如出现问题，也容易与顾客产生扯皮，因而鲜有加盟商乐意逼上梁山。

山东德衡（西海岸）律师事务所邹文成律师表明，我国黄金品牌总部与加盟商之间均系独立的法人主体，若总部未对外作出一起承当职责的意思表明的情况下，要求总部承当顾客的丢失，短少相关法令依据。但若是顾客遭受假货，则需求区别，是出资性购买仍是日子消费购买，依据不同的请求权根底，能够向法院申述建议相应权力。

加盟金店：开店门槛约650万，“金主”人手数家店肆是职业常态

在本次“黄金保管”事情爆雷前，大部分顾客或许并不知道位于商场、顶着知名品牌的金店，其间绝大部分都是加盟店。据“我国黄金”2022年年报，在全国已开业门店3642家，其间3537家为加盟店，占比超越97％。商场占有率最高的周大福也依托加盟形式在内地下沉商场开疆拓土。到2023年9月，周大福在三四线城市开了2700多家门店，在所有门店中占比近4成。体量与之适当的周大生也将加盟作为开辟下沉商场的重要手法，到上一年6月30日，71.88％加盟门店散布在三四线及以下城市。

依据国信证券测算，以三线城市100平米左右的黄金珠宝门店为例，其开店本钱约为650万元，其间加盟办理费不超越10万元，那么初次货品投入就高达500万元。而这样的品牌黄金加盟店肆，来自菏泽市下设县的张先生名下就有10家。

起先，张先生的宗族从事的个人精品金店生意，从2016年开端，品牌黄金下沉三四线城市，张先生敏锐地观察到这一商场改变与需求，先后重金加仓了我国黄金、周大福等10家加盟店。“县城的黄金生意反而要比一、二线城市更好做，成婚生子、庆生祝寿都会首选黄金作为礼品相送。有本钱进入黄金加盟这条赛道的老板手里也往往很多家店肆，人手十几家店肆也是职业常态，或许做黄金保管的加盟商一开端也是凭仗的这个底气才做的这项事务。”张老板剖析道。

4月3日周大福报价

依据4月3日周大福官方信息显现，足金饰品金价打破700元，到达703元/克。虽然现在金价“疯涨”，但关于加盟商“跑路”，张先生则以为原因或许首要出在现金流上。“虽然黄金单价高，可是需求稳健的现金流来支撑，一家店最少也要两百万。别的黄金珠宝需求承当高额的房租和税费，同一条街黄金店肆的房租要比其他品类高出20%都很常见。除此之外商家还要承当较高的税费，算下来黄金的定价和赢利相对比较通明，中长期来看加盟商的赢利率能保持在15%左右就现已很好了。”而国信证券的测算成果则愈加保存，数据显现黄金产品的全体终端毛利率约在10%左右。

同行竞赛下，品牌金店加盟、赢利双缩短

比较于此次“丢金”事情关于黄金出售的影响，张先生以为在金价不断上涨的布景下，来自“深圳水贝”的贱价小店形式的冲击更具“杀伤力”。“不同于一、二线城市顾客寻求饰品的样式和规划，县城的顾客更垂青性价比，不少顾客也会挑选从银行置办金条打成首饰。”

事实上，在本次风波前，我国黄金就现已采取了缩短战略。2022年，我国黄金的关店数量超越新开数量，净削减85家门店。“现在加盟金店总部比前几年要难一些，商场趋于饱满布景下总部关于金店的选址和成果才能都有了新要求，一起跟着加盟店肆的不断扩展，品牌办理难度也增大，究竟在小县城一家品牌店给顾客留下了负面形象会影响整个区域内该品牌出售成果。”张先生表明。

而另一方面，极速扩张的加盟店虽然能协助品牌扩展商场占有率但也不可避免的摊平了自营形式带来的高赢利，进一步稀释了毛利率。以头部品牌周大福为例，周大福在2023财年的毛利率为22.36％，创下九年来新低。而这样的成果在职业界现已算佼佼者了，究竟梦金园在2023年上半年的毛利率只需5.7％，而我国黄金在2023年前三季度的毛利率更是低至4.23％。

虽然黄金难有奢侈品般的高赢利，但关于像张先生这样入局较早的加盟商来说，黄金零售仍然算是一张“安全牌”。张先生表明：“只需有专业的出售团队和成熟安稳的办理体系，在金价飙升的今日，即便有着成百上千万元的黄金囤货，也是一只身价在不断上涨的‘潜力股’。”

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