年入18亿，李佳琦决议不装了

liukang202410小时前吃瓜始末830

文｜新熵石榴

修改丨月见

在言辞场上“消失”良久的李佳琦或许想不到，他再次呈现在热搜上会以这样轰轰烈烈的方法。

“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛胡说，国货品牌很难的。”在近来的直播间里，介绍一支79元的花西子眉笔时，李佳琦一句惊人之语，将自己架在了言辞火场之上，“有的时分找找自己原因，这么多年了薪酬涨没涨，有没有认真作业？”

这番对年轻人生计境况的生疏与仰望，自然是翻了车。

“早年李佳琦的状况是彻底不在看不到了，尽量确保早年那种风趣的状况，和说自己喜爱的东西，搞得我现在彻底什么什么都不能说，做一些油滑的人吧，何曾不是功德呢？”过错言辞后，李佳琦敏捷找补。

在这个速度简直成了突发翻车作业中危机公关要义，争分夺秒，在言辞开展成滔天巨浪之前，为自己争取到有利方位的年代，李佳琦的反响可谓敏捷。但这场糟糕的回应与示弱，并没有激起一般顾客们的爱怜之心和焚烧的怒火。

作业不断发酵，李佳琦在直播间回应后，又不得不再次在微博上以更为诚恳的心情抱愧：“我本便是一个彩妆货台出售员，深知咱们的作业都是辛苦和不容易的。我说的话孤负了你们的期望，真的很抱愧。”

被着重的“彩妆货台出售员”，或许是对“头部主播不了解一般人”的正面回应。

但这仍不能阻挠李佳琦言辞口碑的敏捷跌落。在移动资讯的火上加油下，“李佳琦变了吗”成了一切人都在重视的问题。

01、口水吞没李佳琦

世事无常。

这或许是对李佳琦此次翻车最精准地描绘。

就在上一年同时期，断播三个月的李佳琦低沉复播。那一晚，为了支撑李佳琦的回归，在“理性消费，高兴购物”的直播间布景中，6000万人次点开了李佳琦直播间——要知道，这个观看人次，乃至超过了618期间李佳琦大部分直播场次。

彼时，产品被敏捷席卷一空，李佳琦不得不在开播短短两个小时后便敏捷下播。

那是李佳琦与一切女生们的蜜月期。淘宝双雄之一的薇娅翻车，直播江湖一片紊乱，一向在为一切女生考虑的李佳琦，自然是彼时最好的挑选。

那时的李佳琦，好像仍保存有对直播的热心，他极力表现出为观众的消费担任，一些广为流传的故事是，一个发小想让李佳琦推销自产的零食，产品没经过公司的选品会，发小找到李妈妈，想走个后门。李佳琦当着团队的面，和妈妈大吵了一架。

而现在，这些都成了李佳琦失掉良心的极佳例子。

在那个由财富、威望、权利构筑的国际里，他近间隔地触摸财富和功利，具有全民的重视和宠爱。明星们排着队去他的直播间做客，光辉却在大多数时分会聚在他的头顶。他的粉丝建立后援会，在超话里对着哥哥喊“走花路”。

以至于他好像现已忘了，直播卖货的逻辑从下往上，主播货卖得好，才会有声量。围观直播的人，榜首身份是顾客而非追星女孩。产品够丰厚够廉价，最好买一送五，才是网友购买的原动力。

归根到底，李佳琦的姓名再嘹亮，毕竟也比不过价格优势。曩昔，李佳琦直播间的优势也来历于此。就像是他在《一切女生的offer》所展现的那样，针锋相对地与金主爸爸们打开价格大战，为了协助一切女生们节约十元钱，而让豪横的品牌方无言垂泪。

彼时的李佳琦输出的形象是，站在顾客的角度上，处处为顾客们考虑。一切女生在他这儿，能取得最好的服务、最廉价的产品、最安稳的心情价值。

这些论题如此适合在交际媒体上传达，他曾得益于此。但现在，他亦因而翻车。

事实上，早在上一年开端，李佳琦在价格上的优势就现已不复最初。蜂拥而至的人和金钱，加快了这个职业的生长和变老速度，超头主播对品牌方的议价权和话语权不再好像曩昔一般强势。

尤其是自本年年初以来，国产美妆品牌遍及迎来提价。2月初，李佳琦就曾在直播间吐槽，“现在每个品牌来开会，都说‘咱们要提价了’”。紧接着，助播旺旺接过话茬，“有些作业是李佳琦改动不了的”。

但眼下更为火急的或许是，不论是品牌方仍是主播们，需求做的是压服顾客，“而不是让你责备顾客，让他们从本身寻觅原因。”有网友在交际渠道总结了此次李佳琦翻车的主要原因。

正常的消费过程中，产品贵重与否或许主播无法控制。但那些关于顾客的关心与重视，却是李佳琦明码标价的价值构成。当它们都崩塌，归于李佳琦的价值，便毫无意外地敏捷下落。

02、花西子，哪“李”贵了？

与李佳琦一起被放置言辞场上的，还有国货品牌花西子。

在79元眉笔之后，#花西子有多贵#的论题冲上热搜。有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格整合后发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。乃至和黄金价格比较后发现，花西子一支眉笔1g的价格，相当于1.5g黄金。

由此，继一爽、一薇之后，新一代专门用于衡量打工人调薪起伏的钱银单位——“花西币”呈现了。

而跟着作业的发酵，更多的细节被挖出。“花西子散粉按克核算比香奈儿还贵”“花西子的研制中心在日本”等等争议性论题，开端与花西子绑定。

这简直是花西子问世以来，遭受的最大的言辞危机。而挖苦的是，它是由带给品牌最大增益作用的人带来的。

花西子简直是一个跟跟着李佳琦一起生长起来的品牌。在此前播出的《鲁豫有约一日行》中，李佳琦这样介绍花西子：“两年时刻，应该一切女生都知道这个品牌，做得真的很好，我在没有报酬的状况下，帮他们把关一切东西。”

但即使表面上“没有报酬”，这仍不影响花西子与李佳琦的深度绑定。

自2019年以来，花西子便坐上了李佳琦这条大船。依据揭露数据来看，2019年花西子品牌李佳琦直播间销量占比为18.48%，2020年为15.55%。到了2021年，李佳琦的额个人声量到达最大之时，花西子在618期间的全体出售额乃至到达2.63亿元，预售期间就突破了亿元。

李佳琦为花西子带来了足够多的真金白银，花西子也给足了诚心。坊间风闻，在协作的这些年里，跟着李佳琦身价暴升，花西子的营销费用也水涨船高。李佳琦的佣钱费用遍及在80%，赢利分红最高乃至到达了100%-120%。

这也让“李佳琦一手带大的品牌”的标签，与花西子益发严密。以至于现在，花西子想要下船，却现已情不自禁。

但问题的要害是，李佳琦能给花西子带来的增益，早已不复最初。依据揭露信息来看，本年618期间，花西子共在李佳琦直播间共上架了十余款产品。但在预售期间，自2019年来就没有缺席前十的花西子却初次跌出榜首队伍，直至正式开售后，花西子才从头反杀回美妆品牌榜首队伍。

李佳琦带来的影响力正在逐步减退，但花西子的新城墙却还很懦弱。

花西子创始人花满天在承受媒体采访时清晰标明，不喜爱被贴上“网红”的标签，而另一位联合创始人飞慢则对早年国产美妆的贱价趋势表现出不满：“为什么我国品牌只能卖廉价的价格？咱们要打破价格天花板。”

这二者的方针，必定意味着它们要和李佳琦作出切开。事实上，为了脱节李佳琦的捆绑，花西子曾宣告要花10亿在根底研制，2022年花西子请来曾在上海家化、华熙生物等企业担任研制工程师的李慧良主导建立“东方美妆研制系统”。

而问题的要害是，花西子没有走出舒适圈外，便面临了本年最大的言辞危机。后续终究会给品牌带来怎样的连锁反响，或许还要比及双十一才有答案。

03、双十一，李佳琦是否会退居幕后？

负面言辞的消弭需求时刻，李佳琦与花西子此次的言辞危机，带来最严峻的问题是，质疑的种子已然埋下——这不只是包含顾客，必定还包含此前与李佳琦深度绑定的品牌们。

事实上，早在上一年李佳琦停播之际，以薇诺娜为代表的品牌，便遭受了遍及的冲击。越来越多品牌意识到与直播间解绑的必要性。

在不久前的2023我国化妆品大会上，瑷尔博士、颐莲的母公司福瑞达生物股份总经理高春明如是提问，“渠道化思想只会让产品价格越来越低。现在淘宝的盈利正在消失，抖音的盈利还能继续多久？品牌商做抖音的，真实赚到钱的有几家？”

加快逃离李佳琦，成了美妆职业2023年的新课题。这也让早年李佳琦的影响力，也在逐步减退。

有媒体计算，本年直播电商总出售额184亿元，同比增加27.6%，而李佳琦直播间的GMV则同比增加21.4%。也便是说，直播顾客有了更多的挑选，只蹲李佳琦直播间的用户变少了。

清楚明了，比较以往，李佳琦已然不是一切女生们的仅有挑选，李佳琦的直播间也在改动。

本年以来，李佳琦直播场数逐步跌落，留给主播团的时刻更多了。在李佳琦热度最高的2020年，这是一个简直不或许存在的作业。在《人物》的专访里，李佳琦说到，他说自己不敢容易不播，一边发着烧，一边还对着手机镜头说个不断，“由于只需停一天，粉丝就会哗哗掉。”

但现在，李佳琦却越来越多地对需求面临镜头的这份作业展露出讨厌。

“真的，每天头痛到死掉，每天坐在这。我仅有最终坐在这儿的主意，一个便是公司这么多人，还有这么多搭档需求培育。然后便是你们，说每天坐在直播间，很高兴能够听到咱们的声响。你们都说过一句话，咱们不买能够，李佳琦必需要播。”

在作业发酵后，李佳琦过往的言辞被从头翻出。镜头中的李佳琦显得面庞疲乏、声响沙哑、言辞剧烈，“我觉得你们很自私，但我了解你们，期望咱们是一个能够一向陪同你们的状况。这便是我坐在这最大的含义了。”

由此，更多的猜想被放置台面——李佳琦是否早就不想直播了？

这个猜想并非毫无猜测。依据2021年度我国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜的计算来看，彼时，李佳琦便以18.553亿的年收入位列排行榜榜首。简略换算来看，李佳琦每天的收入在508万左右，乃至远超“一爽”的208万。到了2023年，信任这个数字只会多不会少。

资金逐步递加，李佳琦也逐步开端布局归于自己的商业地图。在本年七月，李佳琦与母亲一起建立上海琦焜办理咨询有限公司、上海琦锐新媒体科技有限公司。企查查显现，其经营范围包括企业办理咨询、文艺创作、安排文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务以及日用百货出售等多个范畴。除此之外，李佳琦还具有实践控制权的公司12家，6家持股份额100%。

种种痕迹好像都在标明他退居幕后的激烈希望，而此次言辞危机或许只不过是又一根稻草。

这也为本年的双十一留下了新的疑问：双十一还会有李佳琦吗？

现在在间隔双十一不过短短一个多月时刻。早在一个星期前，淘宝天猫就针对双11开了三场大会，发布多项双11扶持办法，别离覆盖了服饰职业、生鲜食品职业，以及天猫超市所在的质量品牌、城市化运营赛道。这意味着，本年双11又将迎来“史诗级”投入。

依照正常状况来看，李佳琦必定仍是淘宝直播必不可少的要害一环。

有媒体计算，本年618预售当日，李佳琦直播间累计上架338个单品，GMV到达49.77亿元，同比增加21.4%。在2023年天猫618美妆类预售85.9亿元的GMV中，李佳琦直播间大约贡献了一半左右。

现在，淘宝方面不得不应对这出人意料的危机。李佳琦的去留，或许将是未来两个月内电商职业最受注目的问题，也是淘宝本年能否打赢双十一大战的要害。

但不论是否脱离，都不能改动的事实是，李佳琦真的现已不复早年了。

李佳琦具有过“三十年河东”的满意韶光，可是他有一天趟过功利这条河，就不得不承受身处河西的落寞。

他现在要面临的，是他曾无数次目击过的下坠的结局。本年双十一，或许会是李佳琦直播间里最冷清的一次双十一。

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