硅谷调查：这个我国跨境电商怎么一夜之间火爆美国？
谁也没想到，这款我国跨境电商运用居然能在两天时刻内，在美国下载激增近十倍，一路飙到了iOS运用商铺美区排行榜的免费运用榜第二位，仅次于无人不知的ChatGPT。
在美国区购物类运用的免费榜单上，这个跨境电商网站更是直接登顶第一。更令人难以置信的是，这个运用榜的前三位都是我国运用，第二名是淘宝网，第三名则是SHEIN。
这究竟是什么运用？为什么特朗普掀起的全球关税狂潮会让我国跨境电商忽然团体爆火霸榜？
直接霸榜美国电商运用
直接揭谜，这款忽然登顶美国电商运用榜的我国企业便是敦煌网（DHgate）。并不是一家新兴办的公司，而是一家有着20多年前史的老牌跨境电商网站，创始人王树彤从前与雷军一道兴办了杰出网。
2004年杰出网出售给亚马逊之后，王树彤开端了自己的创业之路，期望打造一个网上的丝绸之路。从敦煌网的命名就可以看出网站的跨境电商创业方向，敦煌是古代我国对外经贸通道丝绸之路的重要一站。
美国是跨境电商的最重要商场。敦煌网早自2005年就推出了英文网站对接美国商场，2008年就在美国建立办事处拓宽商场商机和物流途径。经过二十多年的开展，敦煌网现已覆盖了全球220多个商场，注册买家超越3100万，卖家超越220万，产品数量超越3200万件，有100多条物流线路和14个海外仓。
在美国运营的我国干流跨境电商途径，首要包含了SHEIN、拼多多旗下TEMU、阿里旗下速卖通、敦煌网以及TikTok商城等等。与其他几家首要面向顾客的途径比较，敦煌网主打的是B2B方向，因而此前相对低沉。
可是在曩昔几天，敦煌网好像一夜之间就火遍美国，成为美国人最感兴趣的购物途径。上星期五，敦煌网在运用商铺的免费运用榜还排名第 352 名；但到了周日就飙升到了第六位，周一更是冲到了第二位。
敦煌网发布的数据显现，他们上星期六在iOS和Android运用商铺的下载量为3.54万次，其间美国区下载1.73万次，环比增加98%。到了周日，全球下载量更暴增至117，500次，仅在 iOS 途径上就增加了732%，其间美国贡献了65，100次下载，环比增加940%。
敦煌网跨境电商”官方账号今天音讯，其四月下载量环比暴增800%，每天超3000家美国批发商在线抢单，现在入驻可以享用新商家流量扶持包。
TikTok病毒营销
是什么让敦煌网的影响力如火箭般飙升？或许最重要的推力是交际网站的病毒式营销，尤其是短视频之王TikTok。曩昔几天时刻，TikTok上呈现了许多推行我国产品的短视频内容与论题，直接带动了观众用户下载我国跨境电商运用。
需求着重的是，这儿的“病毒”并非贬义，指的是爆炸性分散，十分有用带动电商流量。详细而言，许多TikTok视频在向美国等国家的用户介绍全球奢侈品职业的制作流程，而且以“打掉中间商，贱价买大牌”招引美国用户购买。
详细而言，许多视频都在传递相似的信息：欧美顾客以为的“欧美大牌”实践上都是在我国出产的，而本钱只要终究价格的一个零头。而现在他们可以以地板价买到这些欧美大牌的产品，仅仅没有那些贵重的品牌商标。
在一个爆火的视频中，有博主宣称，大多数奢侈品包产自我国，仅在欧洲贴标包装，即可高价售卖为“意大利制作”或“法国制作”。乃至还有博主表明，价格3.8万美元的爱马仕铂金包，实践的出产本钱仅为1400美元，顾客实践上是在为“品牌和包装”付出高价。
这样的“揭底内情”和拷贝产品涉及到爱马仕、路易威登、古驰、香奈儿等尖端大牌的包包，也包含了Lululemon、法国鳄鱼Lacoste、德国Birkenstock、Hugo Boss等中端品牌的服饰鞋子。
这种“打掉中间商，贱价买大牌”内容有用吗？真的有用，这些内容在TikTok引发了颤动。绝大多数欧美顾客都无法区分这些所谓的工厂究竟是否真是世界大牌的代工厂，或许仅仅出产没有品牌的大牌高仿货。许多人跑去Reddit等社区发帖问询，“TikTok那些短视频说的都是真的吗？”
尽管相同的内容也投放在X和Instagram等途径，但实践引流作用都不如TikTok那么直接有用。X途径上的社区谈论更是会直接败兴。而TikTok上并没有这样的弄清机制。
举例来说，德国品牌Birkenstock一向着重自己的鞋子是在德国出产，而不是外包到亚洲国家。但在一个高仿Birkenstock鞋子只售10美元的帖子下，很快就有用户在下面解说，这个价格超越150美元的德国品牌鞋子的确是在德国制作，而不是我国制作再运到德国的假货。实践上，看起来像是Birkenstock但又挂着不同品牌的凉鞋自身就在美国线下沃尔玛以及线上亚马逊上广泛出售。
此次我国厂商“打掉中间商”的病毒式营销是如此成功，不只将敦煌网直接推上了美国运用商铺的排行第一，也让淘宝网从原先的第10位增加到了第二位。SHEIN则状况不同，他们的产品来自自己的规划和供给制作链，一向是美国快时髦商场的最大卖家。
美国人再次才智了TikTok短视频电商的巨大威力。
跨境电商冲击美国
当然，这种病毒营销也存在着危险。在几大我国跨境电商中，敦煌网、淘宝网、拼多多都上过美国交易代表办公室（USTR）的“恶名商场”名单，被责备途径上存在很多侵略知识产权的冒充伪劣产品。敦煌网也从前遭受品牌方投诉，要求下架途径上的侵权产品。
此次病毒式营销，现已引发了美国许多干流媒体的高度重视，称之为“我国工厂戏耍焦虑的美国购物者”，以为这些“越过零售途径，工厂直接出售”的视频最大极限引发了美国用户的心情，他们正由于关税焦虑和政治动乱而感到不堪重负。
可是抛开白牌产品的侵权嫌疑，美国人真的喜爱买廉价拷贝货吗？是的，没有人不会喜爱物美价廉的产品。这正是我国跨境电商在美国迅猛增加的首要原因：没有了美国进口商和大途径的提成与加价，直接以贱价出厂价格，把我国产品卖到美国商场。
美国商场真的挡不住这样的电商形式。曩昔几年时刻，SHEIN和Temu等我国跨境电商网站相继在美国爆火，成为美国顾客的干流购物挑选。他们的迅猛增加，不只给美国民众带来了物美价廉的我国产品，也给美国本乡零售商带来了沉重压力。
分析师预期，SHEIN上一年全球营收超越500亿美元，其间美国商场营收在140亿-150亿美元，营收占比挨近30%。在美国快时髦商场，SHEIN的商场比例乃至达到了40%，远远超越了H&M和Zara等欧洲品牌。在时髦电商商场，SHEIN的商场比例也超越了沃尔玛和亚马逊。
而Temu的兴起气势更令人惊叹。凭借着极端贱价的价格和张狂的广告攻势，Temu在短短一年多时刻就霸占了美国商场。TEMU不只是第一家在美国超级碗总决赛打广告的我国企业，更是接连两年投入天价推出病毒式广告，一个广告来回屡次播映。
2024年，Temu在美国扣头零售范畴的比例现已达到了17%，直接压倒了Dollar Tree，仅落后于Dollar General。分析师估计，Temu全球营收有四到五成来自美国商场，美国顾客给拼多多带来了280亿-350亿美元的GMV。
在我国跨境电商的冲击下，乃至亚马逊这样的美国电商巨子都不得不亲身下场，推出“我国直销”专区Amazon HAUL，与SHEIN和TEMU竞赛，直接从我国库房发货给美国顾客，大多为价格低于20美元的贱价产品。
此次敦煌网的病毒营销成功也得益于他们从2020年开端的交际电商去中心化战略。跟着这波TikTok病毒式营销，越来越多的我国厂商都巴望经过交际网站，越过中间商和大途径，翻开巨大的美国商场，直接面向美国顾客。
多重手法冲击我国电商
但是，昌盛远景之下的我国跨境电商相同面对严峻生计应战：美国政府正方案经过多重手法，冲击我国跨境电商的祸不单行冲击。
从本年开端，美国海关与边境维护局（CBP）加大了对来自我国的包裹查看力度，要点冲击冒充产品和不合法进口。
在曩昔几轮的关税大战中，美国政府实践上现已将我国产品的进口关税上调到了145%的水平。尽管智能手机、笔记本等消费电子品得到了关税豁免，但跨境电商的800美元免关税方针仍然保存。
美国《交易法》规则，单日单人进口价值800美元以下的包裹可免关税，并享用简化海关程序（即“最低极限豁免”）。这使得我国电商途径可以以贱价直接向美国顾客发货，避开高额关税。
美国官方数据显现，从2018年到2023年，来自我国的贱价跨境电商包裹的出售额从53亿美元激增至660亿美元。超越六成的“最低极限”豁免包裹来自我国，单是Temu和SHEIN两家途径就占每日“最低极限”运送包裹的30%以上。
因而，在我国跨境电商迅猛增加之后，美国政府首要想到的遏止手法便是撤销“最低极限”豁免。早在本年2月，特朗普政府就宣告撤销来自我国的小包裹豁免，征收10%的关税，但由于包裹堆积如山，海关底子无法处理，因而不得不宣告推延履行。
本月初，特朗普政府又宣告了新的我国包裹纳税方案。从5月2日起，我国的包裹需付出每件75美元的固定费用，或按产品价值的90%税率交纳关税（以较高者为准）。而从6月1日起，固定费用增至每件150美元。
这对我国跨境电商途径来说，是一个巨大的冲击。撤销豁免后，我国产品的价格或许增加数倍，严峻削弱其价格竞赛力。例如一个价值10美元的包裹或许面对150美元的关税，相当于1500%的税率，这使得小额电商发货本钱大幅上升。
在这样的局势下，Temu、SHEIN等我国电商途径将不得不调整战略，如转向美国本地仓储或从越南、泰国等非国家发货。所幸这些跨境电商巨子，底子都现已在海外完成了建仓。
但是，这些关税和非关税壁垒，也会给美国民众带来损伤。自由主义智库卡托研究所表明，撤销对我国的最低极限豁免将对美国人，尤其是较贫穷的顾客发生“深远的负面影响”，并以为这一方针改变将导致行政瓶颈。
一方面，美国海关将被逼运用更杂乱的清关流程，基础设施底子不足以处理如此很多的包裹清关，或许导致港口拥堵。本年2月，单是纽约JFK就积压了超越百万个包裹，乃至物流商被逼暂停发货。
在另一方面，美国顾客相同也是受害者，尤其是低收入集体。由于来自我国的日常服装和小产品在美国零售商场的价格势必会大幅上涨。在小额包裹征收昂扬关税之后，美国顾客从我国跨境电商购物，也将面对更高的价格和更长的物流时刻。
如一位 TikTok 用户所戏说的：“美国自以为握有一切主力，但实践上那些牌也是我国造的。”
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今年年初，时任美国拜登政府建议的“不卖就禁”法案，迫使美国TikTok“难民”涌入我国社媒途径“小红书”。前史总是惊人的相似，在特朗普政府对华挑起关税乱战的当下，依靠我国产日用品的美国顾客，又意外捧红了另一个我国B2B跨境电商途径“敦煌网”（DHgate）。
据港媒《南华早报》15日报导，跟着美国对华关税“发癫式”上调，一些TikTok用户最近制作短视频，向美国顾客解说全球商场的运作方法，告知他们许多欧美的名牌服装、手袋和配件等都原产于我国工厂，还向他们引荐能够经过我国跨境电商网站直接购买“源头好货”，没有中间商“赚差价”。
这让本来不为大多美国顾客所知的敦煌网一夜爆火，引来美国用户争相下载。到本周二，在苹果使用商铺美区免费使用排行榜上，该使用从几天前的200名开外，敏捷蹿升至第二名，仅次于ChatGPT，美国月均下载量暴增940%。
在美国一般顾客为交易战引发的全面提价忧心之际，TikTok用户顺势抛出了一句“没有什么产品是我国工厂做不出来的”，着实吸睛。
这则视频中展现了一些坐落我国广东广州的服装工厂，据称这些工厂为布克兄弟（Brooks Brothers）、汤米·希尔费格（Tommy Hilfiger）和雨果博斯（Hugo Boss）等欧美服装品牌品牌供货。视频在三天内获得了超越350万的观看量。
另一则广泛传播的TikTok视频也表明，超越80%的奢侈品手袋都在我国出产，运至欧洲从头包装、贴标后，再销往海外。如此一来，这些看起来像是“意大利制作”或“法国制作”的包，就会“身价”翻倍。
据港媒报导，在敦煌网上，顾客能够轻松找到价格约为20美元的典雅德（Goyard）手袋仿制品，而正品价格超越4000美元；还有与露露乐蒙（Lululemon）品牌相似的瑜伽裤，价格约为10美元。
这些高热视频还带动了比如“我国揭秘奢侈品内情”的热门话题评论，让许多人对名牌产品的真实价值产生了疑问，一些顾客质疑自己仅仅在为品牌和花哨的包装买单。TikTok用户“valbulosity”的视频获得了超越600万的观看量和60多万的点赞，他大喊“这恰恰阐明那些产品底子不值那个价。我国这是在大爆料啊！”
美国科技网站TechCrunch指出，这些视频的要点在于着重，美国对我国的依靠程度或许超乎幻想，由于即便是美国顾客认为是高端欧洲品牌的产品，也都是在我国出产的。这与Shein或TikTok Shop上出售的快时髦廉价产品有所不同。
这让它想到一名TikTok用户的揶揄，“这些趋势是美国宣称在交易战中把握一切牌的成果，而中方的回应是：‘一切的牌都是咱们制作的。’”
“当然，关于任何了解全球供应链的人来说，这并不是什么新鲜事。但这些视频促进美国顾客寻求直接从我国制作商购买产品的途径。”TechCrunch报导称，除了敦煌网，相似的另一款我国电商使用程序淘宝，在苹果商城美区的下载排行榜也上升到了第十名。
美媒“商业内情网”（businessinsider）注意到，在我国制作商骄傲推销本地制作产品的一起，美国零售商也在TikTok上发布视频，控诉特朗普的关税方针怎么危害他们的公司。这些中美用户不谋而合将美国顾客们引向了这些购买西方奢牌廉价仿制品的代替途径。
“商业内情网”也尝试了敦煌网，发现途径出售的产品种类繁复，从宠物用品到便携式电动滑板车，包罗万象。一翻开使用，用户就会看到比如“新用户最高可享高达90%的扣头”的促销信息，以及价格仅为1.9美元的手提包广告。
当“商业内情网”企图往纽约的一个地址，订货一副价格9.98美元的太阳镜时，网站还主动使用了一张2美元的优惠券，并表明这件产品将免运费配送。
这让美媒不得不供认，虽然小额包裹关税豁免在5月正式取消后，直接购买这些我国产品仍要付出关税价格，但“我国电商使用程序让美国用户骑虎难下”。
揭露信息显现，敦煌网是我国抢先的B2B跨境电商在线买卖服务途径，掩盖全球225个国家及区域，供给100多条物流线路和14个海外仓，在北美、拉美、欧洲等地设有全球事务办事机构。
TechCrunch征引敦煌网的数据报导称，4月12日，敦煌网在苹果使用商铺和谷歌使用商铺的全球下载量到达了3.54万次，比过去30天均匀下载量增加了56%。其间，美国商场贡献了1.73万次下载，较30天均匀值增加了98%。
到周日（13日），敦煌网的iOS下载量激增至11.75万次，比其30天均匀值增加了732%。美国用户的下载安装量飙升至6.51万次，增幅到达940%。
周二，敦煌网的一位发言人表明：“关于流量的这种惊人增加，咱们心胸感谢，但也坚持谦逊。作为一家在跨境电子商务范畴根基深厚的公司，咱们的要点仍然是提高全球顾客以及中小企业的数字交易体会。” （观察者网）
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